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성과와 보상은 자동으로 연결되지 않는다

열심히 하면 알아서 올려줄 거라는 믿음은 자주 배신당합니다. 회사가 보는 건 기여의 크기가 아니라 당신을 잃었을 때의 비용입니다.

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대체 비용을 높이는 게 협상력이다

연봉의 상한은 당신을 다른 사람으로 바꾸는 난이도가 정합니다. 쉽게 대체되지 않는 조합을 갖출수록 숫자는 따라옵니다.

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내 일의 시장 가격을 모르면 회사가 부르는 값이 곧 기준이 됩니다. 협상은 감정이 아니라 외부 데이터에서 시작됩니다.

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얼마를 원한다는 요구보다 왜 그만한 가치인지가 협상을 움직입니다. 감정에 호소하지 말고 기여의 증거를 정리해 두세요.

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성장 기회와 배울 사람은 몇 년 뒤 몸값을 바꿉니다. 지금의 숫자와 미래의 대체 비용을 함께 계산해야 합니다.

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협상 테이블에서 갑자기 오르는 값은 없습니다. 연봉은 협상하는 그날이 아니라 그전 일 년 동안 결정됩니다.

1번째 카드

열심히 하면 알아서 올려줄 거라는 믿음은 자주 배신당합니다. 회사가 보는 건 기여의 크기가 아니라 당신을 잃었을 때의 비용입니다.

2026. 7. 27.·카드 6장연봉협상커리어

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